O sucesso do segmento do mercado imobiliário de alto luxo requer uma diversidade de estratégias perfeitamente aplicadas
Entrar no mercado imobiliário de luxo é algo para quem entende do assunto. Nesse segmento, as decisões de compra transcendem os aspectos financeiros e se conectam intimamente à percepção de valor com base na experiência proporcionada. No entanto, mesmo diante dos desafios inerentes, é notória a expansão gradativa desse setor no Brasil. Dados recentes da Brain Inteligência Estratégica evidenciam um incremento significativo de 39,2% no lançamento de imóveis de luxo e superluxo no primeiro trimestre de 2023 em comparação com o mesmo período do ano anterior, totalizando mais de 2,5 mil unidades.
Os imóveis considerados de alto padrão situam-se no patamar de valores médios entre R$ 1 milhão e R$ 1,5 milhão. Já os projetos enquadrados na categoria luxo abrangem a faixa de R$1,5 milhão a R$ 3 milhões, enquanto os de superluxo ostentam valores superiores a R$ 3 milhões.
Segundo Aline Sofia, CEO da Aline Sofia Curadoria de Imóveis, os clientes desejam conferir uma identidade singular às suas propriedades, sendo que a bagagem do cliente exerce influência direta em suas exigências. “Clientes com vivências internacionais e experiências em outros países tendem a ser mais refinados e exigentes. As características individuais, como preferências, hobbies e habilidades servem como guias na seleção de imóveis que atendam às necessidades específicas do possível comprador”, destaca.
Corretores aspirantes à categoria de alto padrão e luxo e que sonham em se tornar bem-sucedidos, devem considerar diversos aspectos para se destacar e consolidar nesta carreira. Algumas competências não podem faltar ao longo da trajetória de um corretor de imóveis de luxo, entre elas a capacidade de realizar uma abordagem de venda personalizada, a compreensão correta do perfil do cliente e o cultivo de relacionamentos duradouros, pautados na confiança.
A importância do networking profissional
Outro ponto importante para um profissional do mercado imobiliário de luxo é estabelecer um networking profissional de qualidade e com contatos relevantes no mercado. Para construir essa rede, é preciso dedicação, consistência e personalidade, de modo que a sua imagem no mundo digital reverbere esta bem-sucedida trajetória.
Os eventos também são locais propícios para estabelecer conexões no mercado imobiliário de luxo. Assim, caso o consultor tenha a possibilidade de frequentar os locais em que seus clientes frequentam e socializam, com certeza já sai na frente. Clubes sociais, de golfe, marinas, eventos de automobilismo, de tênis, de filantropia, leilões, beach tênis, jogos de Polo, enfim, ambientes sofisticados.
Redes sociais como fator predominante na carreira
Uma pesquisa conduzida pelo We Are Social revelou que o Brasil tinha 152,4 milhões de usuários de mídias sociais em janeiro de 2023, o que equivale a 70,6% da população total. Plataformas como Instagram, WhatsApp, TikTok e Facebook figuram entre as mais utilizadas atualmente, oferecendo não apenas a conexão entre indivíduos, mas também ferramentas que transcendem essa finalidade.
Tecnologia moldando tendências
Em residências de alto padrão, a automação residencial e a segurança reforçada com sistemas avançados de vigilância, que usam sensores e câmeras conectados, são imprescindíveis. O mesmo acontece em relação à otimização energética. “O corretor deve estar atento a situações macro e microeconômicas que tenham impacto em taxas de juro, valorização ou depreciação, bem como na observação de fenômenos sociais e políticos para melhor se posicionar no aconselhamento e argumentação com o possível comprador. Nesse sentido, a tecnologia é uma ferramenta poderosa e prática para os corretores”, conclui Aline.
